بازاریابی (اثر برایان تریسی) (ذهن آویز)

کتاب بازاریابی اثری است از نویسنده کتاب های خودیاری و سخنران سمینارهای مرتبط با کسب و کار، مدیریت و رهبری، برایان تریسی، به ترجمه ی مهدی قراچه داغی و چاپ انتشارات ذهن آویز.
این کتاب دربردارنده بیست و یک ایده کلیدی است که با ایجاد شرایط بازاریابی موفق زمینه را برای گسترش، تحول و موفقیت کسب و کارها می گشاید و شرایط را برای دست یابی به ثبات، قدرت و رهبری در بازار فراهم می آورد. به کمک اثر پیش رو خواننده با بازاریابی استراتژیک آشنایی بیش تری پیدا می کند و از این طریق می تواند محصولات و خدمات را در پهنه ی جغرافیایی گسترده تری با سود بالاتر به فروش برساند.
بخشی از کتاب:
یکی از مهم ترین یافته های تئودورلویت در دانشگاه هاروارد این است که اشخاص احساسی را خریداری می کنند که پیش بینی می کنند در اثر خرید و استفاده از یک محصول یا خدمت از آن برخوردار خواهند شد. مشتریان شما وقتی کالا یا خدمات شما را بخرند چه احساسی خواهند داشت؟ مهم نیست که چه محصولی را می فروشید، مهم احساسی است که محصول شما در خریدار ایجاد می کند.
مردم برای اینکه احساس خوبی پیدا کنند اقدام به خرید می کنند. مهمترین احساسی که اشخاص با خرید کالا یا خدمت شما به آن می رسند کدام است؟
به همین علت است که کیفیت، سرویس و روابط تا این اندازه اهمیت دارند. اینها ایجاد کننده احساس امنیت، راحتی، شأن و منزلت، گرمی و صمیمیت و پیوندهای شخصی هستند. وقتی مشتری شما به فکر خرید کالای شما می افتد، چه احساسی را در خود پیش بینی می کند؟